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      品牌動態
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      從清潔小家電細分賽道切入,「EraClean世凈」如何一年做出兩款品類第一
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      從清潔小家電細分賽道切入,「EraClean世凈」如何一年做出兩款品類第一

      • 分類:品牌動態
      • 作者:邱曉芬
      • 來源:36氪
      • 發布時間:2021-06-23 10:53

      從清潔小家電細分賽道切入,「EraClean世凈」如何一年做出兩款品類第一

      • 分類:品牌動態
      • 作者:邱曉芬
      • 來源:36氪
      • 發布時間:2021-06-23 10:53
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      小家電的增量在于,如何將原有的需求電器化改造,激發原有用戶的產品替代。

       

      在疫情之后,清潔品類正成為小家電領域中快速崛起的類目。有統計數據顯示,在疫情之后,2021Q1清潔家電市場同比增長了41%。

       

      新的市場機遇面前,眾多品牌紛紛踏入清潔小家電領域。對比2020年,掃地機器人和除螨機品牌增加了14個,無線吸塵器品牌增加35個,拖把品牌則增加了61個。

       

      傳統熱門清潔品類廝殺激烈,并且有往頭部企業集中的趨勢。這種競爭格局下,「EraClean世凈」(以下簡稱「世凈」)切入的是清潔小家電的細分長尾品類。

       

      在「世凈」聯合創始人張揚看來,清潔個護類小家電的戰爭還沒有到“白熱化”的局面,長尾細分的富礦等待開采——個護細分市場跑出了類似于Luna、Usmile這類網紅品牌,但在清潔細分市場還沒有出現網紅品牌、頭部品牌。「世凈」希望在這樣細分的市場中成長起來,成為全場景一站式潔凈體驗的新品牌。

       

      經過這幾年的快步發展,小家電賽道明顯的趨勢是,品類逐漸從電飯煲/水壺這類常見的廚電場景產品,往個人護理類、清潔類轉移。用戶細分需求不斷細分,從“剛需型”產品往“改善型”產品轉移。電商環境也從天貓、京東這樣的單一渠道,變得更為分散,成長出小米有品、抖音這樣的精品電商和興趣電商。

       

      張揚告訴36氪,「世凈」的選品邏輯是,圍繞清潔領域,尋找市場規模在10-150億之間,尚無品牌認知、無壟斷品牌的細分品類,同時可通過自主研發和自主供應鏈做到產品質量和性能最優、設計感強、成本最優,打造細分品類的單品全網第一,然后逐漸形成多個細分單品第一,形成清潔領域消費電子品牌的產品矩陣。

       

      利用市場和渠道給出的新機遇,2019年「世凈」與小米有品的定制款超聲波清洗機,14天的眾籌金額超千萬元,數量超過十萬臺;在今年的618期間,公司在小米有品上的冰箱除味殺菌器Max售出六萬多臺,眾籌金額再次超過一千萬元。

       

      世凈冰箱除味器

       

      此外,「世凈」的超聲波清洗機和冰箱除味器在天貓、淘寶的類目交易指數均排名第一,京東和抖音的類目銷量也位居第一位。

       

      在這些用戶需求還沒有被完全發掘的細分品類里,「世凈」如何制造出超聲波清洗機和除味器這兩款爆品?

       

      張揚認為,“最關鍵的還是需要切入用戶痛點,啟發用戶需求,關注用戶體驗,打造口碑更好的高質量產品。”

       

      以超聲波清洗機為例,其實市場空間一直存在:戴眼鏡、佩戴首飾、戴美瞳的群體不少,但衛生問題卻被忽視。在此之前,傳統的超聲波清洗機產品痛點明顯——體積厚重、定價也太貴,振動頻率要么過高易損壞物品,或者太低很難達到令人滿意的清洗效果。

       

      「世凈」的第一款超聲波清洗機把價格定在了99-169元區間,價格幾乎只有競品的一半;并且顏值更高,更符合年輕人群的需求;45000Hz的高頻震動,3分鐘就能實現徹底清潔。

       

      世凈超聲波清洗器

       

      冰箱異味同樣是用戶的痛點,傳統方法是使用活性炭、柚子皮的吸附方式,效果不佳,還需要經常更換?!甘纼簟贡涑镀鲃t提出 “一臺抵十年除味劑”的概念,用電器取代傳統方式,深層殺滅細菌,零耗材充電即可且續航時間長。

       

      張揚認為,不管是清洗產品還是除味產品,都是將原有的需求電器化改造,激發原有用戶進行產品替代,看似不起眼的改變正在啟發用戶新的需求。以「世凈」除味器為例,無理由退貨率千分之三,低于5%的行業平均水平。啟發需求后,有超30%的用戶愿意復購「世凈」車載凈味、衛生間凈味產品。

       

      產品線上,「世凈」以“凈衣”、“凈食”、“凈住”、“凈行”、“凈顏”五個系列打造了十余款產品,研發包括超聲波清洗、除味消毒、清潔護理和專業凈化在內的系列產品。據其介紹,今年公司會繼續沿著除塵-除菌這一產品矩陣擴展產品類目,等待發布的產品還有升級款超聲波清洗機、升級款冰箱除味器、智能折疊洗衣機、化妝刷超聲波清洗機等等。

       

      張揚表示,「世凈」還是一個具有設計、研發、生產全流程的公司。

       

      在研發上,團隊每年將大量的營收投入到產品研發中,還設立用戶體驗/前端材料/智能控制/可靠性等多個研究室,在超聲波清洗、專效濾材、除味、消毒等多個領域獲得近百項專利技術。生產上,公司在佛山建有工廠,自有工廠生產的產品比例約為組裝部分的80%,實現柔性生產。

       

      張揚談到,公司未來的發展戰略是,將面向全球消費市場,擴大全球化銷售布局;挖掘更多細分場景,將不需帶電的傳統清潔產品升級為電子化、智能化產品;進一步提升品牌忠誠度,精細化用戶運營。目前,「世凈」已經拓展至海外十多個國家和地區,包括歐美、東南亞和日韓。

       

      團隊方面,「世凈」聯合創始人張揚畢業于北京大學,有著中化集團項目部背景;另一位聯合創始人隋國棟同時也是「什么值得買」的創始人。公司核心團隊其他成員則來自什么值得買、Apollo等公司。

       

      此前,「世凈」獲得過兩輪融資,2018年完成華創資本A輪融資,2020年獲得國海創新資本A+輪融資,目前正在密集接洽新一輪融資。

       

      本文來自:36氪,作者:邱曉芬

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